業内對于“兩票制”討(tǎo)論的熱(rè)度愈演愈烈。由于當前大(dà)部分(fēn)企業采取底價招商模式，“兩票制”的推行勢必對企業的财務能力、管理(lǐ)能力以及營銷模式帶來(lái)挑戰。此外，對于十分(fēn)關鍵的“第一票”，工(gōng)業企業需要更加謹慎，應該選擇一家合适的商業公司作(zuò)爲合作(zuò)夥伴。那麽，能夠提供合規的費用發票，且隊伍全，學術(shù)推廣、商業代理(lǐ)和商業配送能力強的商業公司将成爲工(gōng)業企業的首選。

低開轉高開的挑戰 

        “兩票制”對醫藥行業的影(yǐng)響，要看(kàn)國(guó)家推行的力度。在江蘇吳中實業股份有限公司副董事(shì)長閻政看(kàn)來(lái)，“現在初步打算在試點城(chéng)市推行，但(dàn)是具體(tǐ)怎麽做，如(rú)在同樣環境下，實行‘兩票制'和不實行的企業，分(fēn)别會采取怎樣的措施，這些都(dōu)是需要關注的。‘兩票制'討(tǎo)論了很久，但(dàn)是真正實施且效果相(xiàng)對較好的隻有福建省。”
        “對于有終端隊伍的企業來(lái)說(shuō)，實行‘兩票制'不存在問(wèn)題。像外企、主流大(dà)企業過去(qù)都(dōu)是這樣做的。而且，大(dà)企業也可(kě)以和大(dà)商業公司進行戰略合作(zuò)。另外，獨家品種也不需要底價招商，因爲企業有費用空間自(zì)建隊伍。所以，一些小企業由于品種競争比較激烈，在全國(guó)難以自(zì)建隊伍，隻有采取底價招商模式。”閻政如(rú)是說(shuō)。 
        值得(de)關注的是，執行“兩票制”後，原來(lái)底價開票的藥企可(kě)能會轉而進行高開。高開後，銷售收入和繳納稅款将大(dà)幅增加，企業需要思考如(rú)何消化高開後增加的稅收。有專家指出，多數企業可(kě)能并沒有足夠的能力處理(lǐ)高開造成的費用。 
“非常希望執行‘兩票制'，一方面企業銷售額可(kě)以增加，另一方面稅收會增加，所在的地方政府高興。”前述企業負責人(rén)指出，實行“兩票制”以後，企業對價格的管控能力增強。其實，同一個藥品在招标系統裡(lǐ)和實際開票中的價格差距很大(dà)。一直以來(lái)，國(guó)家都(dōu)要求核查出廠(chǎng)價，那麽，如(rú)果查到底價開票，就(jiù)隻能賣那個價，因此企業希望高開票。主要問(wèn)題在于代理(lǐ)商，因爲他(tā)們低開票，再到外面“走票”，利潤空間比正規廠(chǎng)家給的空間要大(dà)。尤其是個體(tǐ)代理(lǐ)商或者小型代理(lǐ)商，高開票使其盈利空間變小。因此，這裡(lǐ)存在工(gōng)業和商業之間的博弈。 
        當前，藥品生(shēng)産企業衆多，同質競争嚴重。廣州中醫藥大(dà)學經濟與管理(lǐ)學院副教授饒遠(yuǎn)立告訴記者：“在‘兩票制'的推行下，企業或面臨洗牌。而且，執行‘兩票制'後，企業招商怎麽來(lái)做尚需要一定時間來(lái)觀察。不過，需要明确的是，要留給藥企一定的利潤空間用于發展，所以要合理(lǐ)分(fēn)配和承擔醫院、藥企、患者之間的利潤和費用。” 
        此外，一些業内人(rén)士指出，“兩票制”的實施或将颠覆藥企營銷結算模式，底價代理(lǐ)制注定将成爲曆史，轉而向傭金制代理(lǐ)模式過渡。 

找到合适的商業企業 

        從(cóng)國(guó)家層面看(kàn)，“兩票制”可(kě)以讓藥品價格透明化，空間變得(de)更加合理(lǐ)，也有利于醫藥營銷、市場推廣和學術(shù)推廣變得(de)更加規範。在業界看(kàn)來(lái)，“兩票制”的推行，對工(gōng)業企業來(lái)說(shuō)，最緊要的任務是選擇一個合适的商業公司開出“第一票”。而且，由于成本高昂，工(gōng)業企業是不可(kě)能直接配送到每個省的縣級公司，這就(jiù)需要商業公司具有符合工(gōng)業需求的終端網絡。 
        采訪中，一些企業人(rén)士告訴記者，對于工(gōng)業企業來(lái)說(shuō)，“營改增”後，正規的發票，包括營銷、服務、廣告費用是可(kě)以抵扣稅款的。問(wèn)題還(hái)是在代理(lǐ)商，底價開票的企業都(dōu)要轉變成高開，商業也必須服從(cóng)“營改增”後開具合法的增值稅發票讓工(gōng)業報銷費用。關鍵是工(gōng)業、商業都(dōu)增加了交稅的費用，那麽利潤空間就(jiù)變小了，而且發票從(cóng)何處來(lái)，尤其是小代理(lǐ)商，需要終端推廣費用，怎麽拿到合規的商務發票，對他(tā)們來(lái)說(shuō)是最難的。 
        閻政認爲：“如(rú)果商業公司無法運行，對工(gōng)業的銷售也會帶來(lái)影(yǐng)響，這也是對商業一次洗牌的過程，隻有規範的商業公司才會有更多機(jī)會代理(lǐ)工(gōng)業企業的優質産品，也隻有正規的商業公司才可(kě)以開給企業合法的發票。” 
        在業界看(kàn)來(lái)，工(gōng)業企業肯定會選擇在業内聲譽比較好、隊伍比較全、學術(shù)推廣、商業代理(lǐ)和商業配送能力比較強的商業公司。小型代理(lǐ)商，尤其是縣級的代理(lǐ)商，将來(lái)可(kě)能會較少與工(gōng)業企業直接合作(zuò)。因爲個體(tǐ)代理(lǐ)商無法達到廠(chǎng)家的規範要求。因此，正規的發票、規範的運作(zuò)将來(lái)會在代理(lǐ)合同中明确。而小商業則可(kě)能會成爲一級、二級代理(lǐ)商内部的合作(zuò)夥伴。